新聞動態(tài)

2016年，UPS市場注定是不平凡的一年，國內、國際廠商競爭欲演欲烈，由單一UPS供應到整體解決方案轉型迫在眉睫，是機遇也是挑戰(zhàn)。作為全球領先的軟、硬件整體解決方案供應商艾默生網(wǎng)絡能源在UPS高功率市場取得矚目成績后，又加大了對中小功率市場的投入：艾默生GXE系列產(chǎn)品在9月份即將上市。除了具備完善豐富的產(chǎn)品線、全球領先的技術外，艾默生更在渠道拓展和服務升級上助力GXE產(chǎn)品上市，打響這場無煙之戰(zhàn)。

延長產(chǎn)品線 全面布局小功率UPS市場

從2015年中國UPS市場來看，1-10kVA功率段產(chǎn)品需求旺盛，市場銷售額達到了14.14億元，份額幾乎占據(jù)UPS銷售的半壁江山。而作為“關鍵業(yè)務全保障TM”的全球領導者，艾默生此次全力打造的GXE小功率UPS系列產(chǎn)品共涵蓋1K、2K、3K、6K、10K五種型號，每種型號分標機與長機兩款類型，在已經(jīng)完成ITA系列全線覆蓋的基礎上，塔式機系列得到全面的補充與應用升級。

隨著電子政務、教育信息化建設深入，醫(yī)療、農業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)信息化建設持續(xù)升溫，中小企業(yè)信息化繼續(xù)凸現(xiàn)蓬勃的生機， IT市場的快速成長等龐大市場的廣口需求下，以技術與品牌見長的艾默生能夠全方位滿足客戶需求，具有明顯的競爭優(yōu)勢：突破性超緊湊設計，使體積較同類型產(chǎn)品小30%—70%；人性化的人機界面，大屏LCD顯示更為直接、方便地進行設置； 輸出不降額，大大降低了轉電池的概率，提高了電池壽命。而超強過載能力滿足了客戶突加負載的要求，另外，產(chǎn)品本身出色的環(huán)保、節(jié)能特性，效率高出同等產(chǎn)品3-4個百分點，滿載1K一天可省近一度電。通過突出性能及環(huán)保特性，來滿足中小機房IT類設備的最新應用，全面提升小功率段塔式UPS商業(yè)競爭力。值得一提的是，GXE系列采用的三橋臂整流逆變技術、雙向DC/DC充放電技術等多種新技術應用，全面提升了產(chǎn)品的性能與質量。

據(jù)了解，在整個開發(fā)過程中，艾默生不僅加強了技術的升級與應用，同時對產(chǎn)品的環(huán)境適應能力上做了很多考慮和實驗，基本涵蓋了氣候類、機械類、電氣類和特別粉塵類環(huán)境，全面考慮了中國電氣設備運行環(huán)境的實際狀況。

加強渠道分銷體系 成立“艾立方合作伙伴發(fā)展計劃”

對于GXE系列產(chǎn)品，艾默生在經(jīng)銷渠道上成立“艾立方合作伙伴發(fā)展計劃”，以高效率、低成本的方式積極歡迎經(jīng)銷商加盟，為不同的合作伙伴提供不同的服務。艾立方合作伙伴分為精誠成員、精英成員、精銳成員三個等級，每個等級享有不同的特權。除返點獎勵外，艾默生還為合作伙伴提供網(wǎng)絡媒體宣傳、行業(yè)選型入圍基金及業(yè)內培訓等扶持幫助，今后可成為艾默生戰(zhàn)略合作伙伴關系，代理更多的艾默生產(chǎn)品。而依據(jù)完成銷售額度，精英成員、精銳成員的入檻級別得到的獎勵也逐次更高。

除此之外，艾默生還設立新進簽約渠道獎，2013年7月—9月簽約并完成銷售任務，贈送艾默生銷售工具IPAD一臺，2013年10月—12月簽約并完成銷售任務，贈送艾默生銷售工具Mini IPAD一臺。有合作伙伴認為：“艾默生的GXE產(chǎn)品系列具有全球領先的品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，給客戶帶來能源安全要求、節(jié)能要求，這是國內廠商無法相比的，而低門檻的合作伙伴計劃和完善的銷售服務也會吸引更多的經(jīng)銷商加盟，市場前景非常讓人看好。”

艾默生GXE產(chǎn)品的中國區(qū)總代理商英邁中國負責人認為：“經(jīng)銷商加入艾立方合作伙伴成員，只是一個切入點，今后可以代理艾默生更多產(chǎn)品。艾默生網(wǎng)絡能源完善的豐富產(chǎn)品線，一體化解決方案優(yōu)勢會帶給經(jīng)銷商更多商機和盈利空間?！?

升級售后服務 調整、創(chuàng)新服務策略

針對GXE新產(chǎn)品上市，艾默生除了強化現(xiàn)有服務資源、服務政策和服務流程外，還鼓勵合作伙伴參與服務等策略。一切以提升客戶服務感受和滿意度為目標，消除代理商對于服務的后顧之憂，推動市場產(chǎn)品銷售。

據(jù)了解，5K（含5K）以上機型由原來“送寄修為主現(xiàn)場服務為輔”調整為“現(xiàn)場服務為主送寄修為輔”。其次，依托代理商貼近客戶的優(yōu)勢，推出了一項激勵方案，鼓勵代理商先行使用自己的庫存給客戶換機。此外，艾默生在北京、南京、廣州三地新增3家聯(lián)保服務形象門店，已于今年7月正式運行。

在服務時間力度上，艾默生新增400平臺資源，強化7*24服務水平，尤其是加強非工作時間和周末時間段的遠程服務力度，而目前很多其它同行業(yè)廠家還只提供5*8服務；在服務網(wǎng)點上，在全國29個艾默生辦事處服務部基礎上，2012年就新增100個服務站，基本覆蓋了全國主要二級城市，北至呼倫貝爾，西至拉薩、克拉瑪依等城市。

業(yè)內人士認為，未來幾年行業(yè)集中度將進一步提高。隨著 UPS 行業(yè)競爭加劇，優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律將迫使一部分裝備水平差、管理水平低、缺乏核心競爭力的企業(yè)退出市場，加速了行業(yè)的新陳代謝，同時也使具有較強技術研發(fā)實力、較大生產(chǎn)規(guī)模和品牌優(yōu)勢的廠商獲得更大的擴張機遇與市場空間，行業(yè)集中度將進一步提高。艾默生利用自身的技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，整體解決方案能力，拓寬渠道和完善售后服務，抓住機遇發(fā)力UPS低功率市場，無疑將會創(chuàng)造更大市場價值，改寫UPS小功率市場格局。

    隨著近幾年IT產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，人們日益認識到UPS在保護數(shù)據(jù)方面的重要作用，UPS迅速成為IT外設產(chǎn)品中新的利潤增長點。特別是近兩年來，越來越多的企業(yè)對自身網(wǎng)絡的穩(wěn)定性以及數(shù)據(jù)的安全性提出了更高的要求，全球企業(yè)對于UPS的需求有了一個較大的提高，這無疑對UPS市場的發(fā)展起著刺激作用。

    據(jù)IDC統(tǒng)計，全部電腦故障的45%是由電源問題引起的；在中國，大城市停電的次數(shù)平均為0.5次/月，中等城市為2次/月，小城市或村鎮(zhèn)為4次/月，電網(wǎng)存在至少九種問題：斷電、雷擊尖峰、浪涌、頻率震蕩、電壓突變、電壓波動、頻率漂移、電壓跌落、脈沖干擾；因此從改善電源質量的角度來說給電腦配備一臺UPS是十分必要的。
 
    艾默生UPS小機分銷部副總經(jīng)理徐江先生在會上表示，隨著企業(yè)對電力設備的要求越來越高，UPS在企業(yè)應用需求也將越來越大，市場前景將十分光明。艾默生作為多元化全球生產(chǎn)及技術企業(yè)，為世界各地的工商業(yè)及消費者市場服務，并為世界500強企業(yè)提供高性能UPS產(chǎn)品及能源多產(chǎn)品，將有效保障企業(yè)網(wǎng)絡穩(wěn)定及數(shù)據(jù)安全性。

    艾默生UPS產(chǎn)品部高級產(chǎn)品經(jīng)理陸昊先生在隨后的產(chǎn)品介紹上除了指出UPS產(chǎn)品對于企業(yè)應用的重要性外，還著重介紹了艾默生iTrust II系列UPS和US11R系列UPS。這2個系列產(chǎn)品除了秉承了艾默生網(wǎng)絡能源高可靠性及高穩(wěn)定性的一貫優(yōu)異表現(xiàn)外，在網(wǎng)絡化管理，便捷式安裝，簡捷式操作等功能上實現(xiàn)了重大突破，同時其先進的控制技術（基于DSP的全數(shù)字控制）、個性化電源管理以及優(yōu)異的電氣性能在行業(yè)中皆處于領先地位。憑借深厚的技術研發(fā)實力和優(yōu)良的產(chǎn)品品質，此次由陸昊介紹的多款艾默生產(chǎn)品必將給用戶帶來更大的價值。

    作為艾默生產(chǎn)品的全國總代理，英邁也在積極推動艾默生小功率UPS產(chǎn)品暨能源多產(chǎn)品的市場占有率。英邁UPS產(chǎn)品華東區(qū)銷售經(jīng)理曾毅先生指出，英邁將依靠強大的分銷網(wǎng)絡與渠道開發(fā)能力，協(xié)助艾默生在中國市場的全力發(fā)展，將性能優(yōu)異的產(chǎn)品帶給更多的客戶，同時也為更多渠道伙伴創(chuàng)造機遇。和渠道伙伴一起精誠合作，合作共贏!

ITA 1-20kVA UPS是艾默生網(wǎng)絡能源有限公司開發(fā)的智能化在線式正弦波不間斷電源系統(tǒng)，可為用戶的精密儀器設備提供可靠、優(yōu)質的交流電源，采用模塊化設計，可以根據(jù)需求裝配為塔式或機架式，兼容單進單出和三進單出，適用于小型計算機中心、網(wǎng)絡間、通信系統(tǒng)、自動控制系統(tǒng)和精密儀器設備的交流供電。

ITA系列UPS

功率范圍：1-20K（最新推出）

產(chǎn)品特性：

超高功率密度

超寬輸入電壓范圍

輸出功率因數(shù)高達0.9

兼容機架/塔式安裝方式

出色的節(jié)能環(huán)保特性

完全匹配易睿設計方案

ITA 1~3K

顯示面板旋轉設計，操作明確簡潔，維護便利

輸出方式靈活，提供國標/IEC標準/端子排方式

可提供多接口（USB， 485，干接點和SNMP卡）

可通過SIC卡接入機房的溫度/濕度檢測量

智能化電池管理功能，超大充電能力，延長電池使用壽命

ITA 5~10K

輸入兼容應三相380V、單相220V

支持并聯(lián)擴展運行，且無需并機插框（最大4臺）

電池模塊化設計，輕松級聯(lián)擴充后備時間

提供LED/LCD（選件）顯示功能，且現(xiàn)場可更換

支持服務器自動關機功能

提供多種監(jiān)控端口，滿足不同監(jiān)控需求

提供豐富機架用選件，方便機架內的配電/監(jiān)控等功能的一體化實施

ITA 16~20K

超大尺寸LCD和LED顯示，系統(tǒng)狀態(tài)一目了然

支持并聯(lián)擴展運行，且無需并機插框（最大4臺）

分散式自主并聯(lián)和數(shù)字化均流技術，極高的并聯(lián)可靠性

支持同步雙母線方案

支持共用電池組

三三和三單機型可選，適合工業(yè)類設備使用